Ozon.kz: как локализация платформы меняет рынок электронной торговли в Казахстане

По статистике, продажи через местные крупные маркетплейсы в 2024 году достигли 3,16 триллиона тенге. Годовой прирост увеличился более чем на 50%. 

Конечно, на этом фоне привлекает внимание OZON.KZ. Как раз в последние месяцы он внедрил новую стратегию локализации. Алексей Сапон, генеральный директор Ozon Казахстан, подтвердил: новая схема работы дает бизнесу больше пространства для роста.

Локализация решает сразу несколько задач:

• снижает издержки;
• сокращает время на оформление документов;
• упрощает финансовые операции;
• создает стабильную модель для масштабирования бизнеса.

Выход крупных международных компаний на локальные рынки требует адаптации под особенности:

• законодательства;
• налогового регулирования;
• деловой среды.

В 2025 году на Ozon предпринимателям было предложено сотрудничество с местным юридическим лицом — ТОО «Озон Маркетплейс Казахстан». Этот шаг стал ответом на запросы предпринимателей и позволил платформе:

• снизить финансовые издержки участников рынка;
• ускорить документооборот;
• упростить расчеты;
• повысить прозрачность операций.

Предприниматели, работающие по модели FBS, теперь заключают договоры в рамках казахстанского правового поля. Переход на локальные условия воспринят бизнесом позитивно — расчеты в тенге позволяют:

• прогнозировать расходы;
• оперативно планировать развитие;
• быстрее оценивать рентабельность продаж.

Одним из центральных изменений стало обновление тарифной политики. Основные комиссии Ozon были сокращены практически в два раза:

• ранее было 20-35%
• после обновления стали 7-15%, в зависимости от категории товара.

Логистические и эквайринговые расходы были приведены к понятной системе расчетов. Расходы на доставку теперь могут составлять от 212 до 3 050 тенге и зависят от размера и расстояния. Благодаря этому удалось сократить общие затраты предпринимателей почти на 60%.

На правах рекламы.